鹿山集团2017年《卓越商务谈判技巧》培训圆满落幕

时间:2017-10-31

2017年10月,由鹿山集团人力资源中心组织的《卓越商务谈判技巧》培训课程在广州总部火热展开。在国内知名谈判沟通专家、国家唯一谈判沟通知识产权体系持有人潘黎教授倾囊相授,以及全体销售精英及各部门管理干部积极参与下圆满落幕。

本期培训旨在进一步提高员工知识、技能储备,激发销售、管理干部内在潜能,为公司的发展壮大奠定坚实基础。培训前期,为达到最佳培训效果,人力资源中心组织进行了充分的调研,了解学员在实际工作中的困惑,搜集实际案例。并成功邀请到国内谈判领域专家、国内唯一的谈判沟通体系知识产权持有人、上海邦思迈咨询CEO潘黎教授担任讲师。 培训正式开始前,由公司董事长/总裁汪加胜先发表致辞,汪总对全体参训同仁提出很高的学习要求,希望大家能坚持持续学习、深化学习成果,达到学以致用的效果。

课堂上,潘教授从销售战略到技巧进行深入浅出的分享传授,一开场就用犀利的销售谈判中常遇到的问题牢牢抓住了学员的心,通过销售战略的制定、谈判路线图设计、客户需求深入探询等方面,为客户制定解决方案,传递公司产品及服务的价值,达成商务合作。课程现场,通过学员的角色模拟与演练,巩固了对谈判路线图的运用。对于公司高管及销售团队管理人员,如何制定一套优秀的销售战略成为他们思考的重要方向。同时,潘教授也给学员带来很多专业性的名词:如锚点效应、成交预期、双线控制等等,大大提高了学员对专业谈判的认知。

培训结束后,学员们纷纷表示本次培训获益匪浅,内容实用有针对性,分析透彻,归纳了整个谈判流程,系统梳理了各谈判细节,对很多谈判问题提供了新的、系统的、有效的解决方法,为以后工作开展奠定良好基础。

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